Hey Reader,
Vanochtend zat ik in een groepscall met creatieve ondernemers. Daar zei iemand iets dat me aan het denken zette:
"Content maken is zo vreselijk tijdrovend en energieslurpend!"
Ik zag alle anderen instemmend knikken. En hoewel ik er wel lol heb, vind ik het ook tijdrovend om voor mijn eigen zaak content te creëren.
Toch dwing ik mezelf daartoe. Wekelijks post ik op LinkedIn en stuur ik deze nieuwsbrief uit. Ik zie dit als de basis voor mijn bedrijf. Hoe kan je claimen dat je anderen helpt met content als je het zelf niet eens volhoudt?
Ik ben er trots op dat mij dit al een paar jaar lukt, maar moet ook eerlijk zijn: het blijft een struggle.
Problemen van een ander kun je altijd makkelijker oplossen dan je eigen problemen. En dus besloot ik de opmerking van mijn collega als uitgangspunt te nemen voor de vraag:
"Hoe kunnen we contentcreatie minder tijdrovend en energieslurpend maken?"
Wat nu volgt, is een gedachte-experiment waar ik mee aan de slag wil. Ik deel het vast, omdat jij er misschien ook iets aan hebt.
Van hamsterwiel naar vliegwiel
De grootste klacht over contentcreatie, is dat het een soort hamsterwiel is waarin je moet blijven rennen. Je hebt de ene post nog niet live staan of de volgende moet alweer gepland.
Geen wonder dat veel mensen hun toevlucht nemen tot AI. Het is misschien wel de enige manier om het hoge tempo bij te houden.
Dat kan tijd besparen, maar zorgt vaak ook voor content die meestal niet onderscheidend is. Soms is het zelfs schadelijk voor je merk.
En zelfs als je het wél helemaal goed doet... Dan helpt AI je om iets minder hard te rennen in je hamsterwiel. Top.
Heb je dan je doel bereikt?
Ik denk het niet.
Want je doel is: uit het hamsterwiel stappen en marketing een vliegwiel maken voor je business.
Daarvoor moeten we strategischer te werk gaan.
Marketing = opvallen & onderscheiden
Hoe onderscheiden we ons tegenwoordig nog van al die anderen die ook online proberen hun dienst te verkopen? Als we dat platslaan, hebben we drie dingen te doen:
- Aandacht trekken;
- Overtuigen dat wij de beste zijn;
- De dienst daadwerkelijk goed leveren.
De meeste mensen zijn zo druk met stap 1, dat ze niet toekomen aan stap 2 (en 3). Wie bij stap 1 begint, verliest zichzelf in het hamsterwiel.
Daarom denk ik dat beginnen bij stap 2 (overtuigen) een tactische meesterzet kan zijn.
Hoe overtuigen we mensen eigenlijk?
Onze aandachtsspanne is kort, zegt men. Dus proberen de meeste bedrijven met ultrakorte boodschappen te overtuigen: Koop dit. Eet dit. Doe dit. Wil dit.
Voor sommige merken werkt dat fantastisch. Denk aan de Nikes en de Coca Cola's van deze wereld. Maar wat wij ons vaak niet realiseren, is dat zij iets totaal anders verkopen dan wij.
Zij zitten op de makkelijke aankopen. Dingen waar je niet lang over hoeft na te denken, die je in een impuls aanschaft.
Maar de meesten van ons verkopen iets met een hoge drempel.
Diensten die iets oplossen voor je klant, maar in dat proces ook iets van de klant zelf vragen. Complexe producten met een hoger prijskaartje en dus een hoger risico.
Bij een aankoop met hoge drempel, schakelt ons brein in om een risicoanalyse te doen. We gaan op zoek naar de informatie die wij belangrijk vinden om onze keuze op te baseren.
Dat betekent trouwens niet dat gevoel geen rol meer speelt. Het betekent dat gevoel is één van de vele factoren is die we in overweging nemen. En hoe belangrijk die factor is, verschilt per persoon. De een zit meer op cijfers, de ander meer op verhaal. Maar wie je ook te overtuigen hebt, één ding is zeker:
Je potentiële klant is op zoek naar details.
De kracht van long form content
Details en nuance kun je vaak slecht kwijt in korte posts. Dat kan verklaren waarom je zo weinig resultaat krijgt uit je social media. De ruimte om te overtuigen ontbreekt.
Als je wel aandacht trekt met social en mensen gaan naar jouw platform, wat zien ze dan? De kans is groot dat ze terechtkomen op iets verouderds. Want je bent zo druk geweest in het hamsterwiel, dat je andere kanalen erbij ingeschoten zijn.
Wat zou er gebeuren als we eerst onze focus richten op het creëren van long form content?
Denk aan een salespagina, video, podcast en artikelen.
Dat vraagt per definitie wat meer denkwerk. Want wat is eigenlijk je belangrijkste aanbod? Naar welke details zijn potentiële klanten op zoek?
Hier is een lijstje om aan te denken:
- Wat houdt je aanbod precies in?
- Voor wie is je het wel en voor wie niet?
- Wat kost het en wat levert het op?
- Welk bewijs heb je daarvoor?
- Wie ben je en wat maakt jou goed?
- Waarom doe jij dit?
Op sommige vragen heb je direct een goed antwoord en voor andere moet je nog aan de slag. Maar dat loont wel de moeite. Want wat je hier creëert, is waardevol. Overtuigt. Doet iets voor je business.
En... Je kan het recyclen!
Want elk punt uit het lijstje hierboven is een mooie aanleiding voor een kortere post. Daar kun je je volledige creativiteit op loslaten, omdat je niet meer hoeft na te denken over de inhoud.
Zo zie ik inzetten op long form content als een weg uit het hamsterwiel.
Geen korte route naar succes en ook geen makkelijke weg.
Maar in ieder geval een weg, en niet een rad dat oneindig sneller blijft tot je eruit vliegt.
Hier eindigt de gedachtestroom voor vandaag. Ik ben benieuwd wat jij nu denkt. Worstel jij hier ook mee? En op welke vraag rondom content zou jij nou eindelijk eens écht goed antwoord willen? Reply en ik duik er voor je in!
Schrijf je uit · Voorkeuren
